Мониторинг цен конкурентов, как инструмент для максимизации прибыли

Мониторинг цен конкурентов

Чем более высокая динамика изменений на рынке и выше уровень конкуренции в сфере, тем более актуальной и необходимой становится конкурентная разведка. С приходом в маркетинг автоматизированных систем для мониторинга цен конкурентов в интернете, она получила новое направление и толчок в развитии. Однако еще не каждый владелец интернет-магазина или другого бизнеса в сфере e-commerce понимает, как на практике можно применить полученную информацию на благо собственному бизнесу. Компания Price Control уже не первый год является поставщиком маркетинговых услуг высочайшего качества и на простых примерах покажет, как регулярный мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах поможет продавать и зарабатывать больше.

Как мониторинг цен конкурентов поможет продавать больше

Конкурентная разведка дает преимущество над конкурентами, позволяет следить за их ценами и запасами и в нужный момент использовать полученную информацию на благо собственному бизнесу. Рассмотрим ситуации успешного применения мониторинга цен конкурентов на примере интернет-магазина, продающего инструменты для строительства и ремонта.

Вы продаете станок-плиткорез за 9000 гривен, а ваш прямой конкурент за 8879 гривен. Именно поэтому 80% клиентов уходят от вас к нему. Продажи у вас не идут, товар стоит, и вы теряете деньги и возможность их заработать. При прочих равных именно цена будет являться решающим фактором в принятии решения о покупке. Зачем же осознанно давать конкурентам такое преимущество? Опустите цену до того же уровня и покупатели будут оценивать и выбирать магазин по другим параметрам (условия сервиса, доставки, возможности оплаты и пр.) Небольшая уступка в цене не будет являться критической потерей прибыли, а вот продажи, и как следствие повышение товарооборота будет играть в плюс.

Проведя очередной мониторинг цен конкурентов, вы обнаружили, что у ваших соперников станка-плиткореза временно нет в наличии и на данный момент вы единственный магазин, где этот инструмент есть в наличии. По сути, вы на какое-то время стали монополистом и можете устанавливать любой ценник на товар. Смело повышайте цену в пределах разумного, например до 9199 гривен. Не стоит опасаться, что она отпугнет покупателей, и они уйдут в другой магазин. Не отпугнет и купят именно у вас потому, что больше предложений на рынке нет. Таким образом, вы максимизируете собственную прибыль, обнаружив подходящий момент и удачно воспользовавшись им. Однако, не стоит расслабляться – ваши конкуренты в какой-то момент получат поставку товара и вновь выставят данную позицию на продажу. Тут важно не упустить этот момент и при необходимости вовремя скорректировать цену продажи, если будет такая необходимость. Вполне возможно, что они выставят цену на одном уровне с вашим предложением, а дальше только вы можете, как лучше поступить.

Мониторинг цен конкурентов, как инструмент для максимизации прибылиКак показывают приведенные выше ситуации, вовремя проведенный мониторинг и действия в ответ на работу конкурентов могут спасти от провала плана продаж и помочь получить максимально возможную прибыль. Интересно? Обращайтесь в Price Control и мы расскажем, как использовать мониторинг цен конкурентов с максимальной выгодой для бизнеса.

 

Категории: Это интересно

Комментарии закрыты.

Рубрики